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微信阅读量里的惊人秘密

发布时间:2020年04月09日 10:14微信公众号:bv1946伟德体育浏览(

    通过对微信阅读量的分析,我发现了一个惊人的秘密,我写在文章里了。

    一个订阅号的用户变成商城真实下单购买的用户分几步?

    一,进入订阅号;

    二,阅读产品推文;

    三,对产品感兴趣点击文章尾部“阅读原文”或者扫描二维码;

    四,浏览产品详情页;

    五,下单;

    六,付款。

    我在前一天报告中分析了第二步,如何通过标题让更多的用户阅读推文。详情请点击:好奇害死猫,但赚翻了卖东西的

    今天我来分析第三步指标的提高。

    内容编辑辛辛苦苦写推文,最终目的是让用户点击文章最后的“阅读原文”或者扫描二维码。他的工作到此完成,用户进入商品详情页后发生的事情是电商运营人员考虑的。

    我整理了60篇推文,通过“进入商品详情页”与“阅读数”的对比来看哪个推文更能让用户心动,点击了“阅读原文”。

    “爆款标题”把用户引进来看了,但是进来的用户不是精准用户(对产品感兴趣的),很大一部分人看完内容就退出了,剩下一小部分人有兴趣去看看产品值不值得买,这些用户的数量在后台的名字是访客数。

    如果我们能通过内容把过滤完的一小部分人变得更多,这篇推文就达到目的了。

    我昨天的报告中“力挺”的那些爆款推文标题,在这个环节上表现乏善可陈,甚至是对不起辛苦码字的编辑。

    100人冲着标题进来看文章,只有1,2个看到最后想看看产品怎么样。这个流失率惊人。可以说,这样的推文白白浪费了内容编辑的时间。

    但是,有些推文,访客数占阅读量的比例比较高,我把高于10%的挑出来看看是什么情况。

    上图中各个推文标题的阅读数最多也就2000-3000,远不及爆款标题上万甚至2万加的阅读数。原因我在昨天的报告里说了,因为这些标题都是把产品植入的,缩窄了阅读群体。

    但是,我再做个真实访客数对比。我们是把访客数作为衡量“推文标题”好坏的最重要指标,只要访客数多了,推文就成功了,反之就是没有达到目的。

    我用数字说话。

    很显然,爆款标题的平均阅读数是“普通款”标题的10倍,但是访客数却少了一些。这说明,内容编辑绞尽脑汁烧出的爆款标题,带来的真实用户还不如普通标题。

    精准用户,精准用户,互联网从业者一直这么说,但做起来就忘了。

    做电商工作,一定要想清楚自己做的事情想要达到什么目的。如果内容编辑只考虑阅读数,他肯定要在标题上多下功夫;如果考虑访客数,他就应该看看我的这篇报告。

    下面是终极问题:阅读数和访客数能不能兼得?

    我相信能,尽管我搜集的这些推文证明了很难。

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