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五步法则让你轻松解决企业微信营销!

发布时间:2020年03月22日 16:49微信公众号:bv1946伟德体育浏览(

    简单来说,任何考虑将工具作为营销渠道时考虑三种工具的公司:它用于什么?你想要什么(期望的理想)?我现在该怎么做?理解这三个问题基本上是成功的一半。我总结了五个步骤:明确营销上诉(目标方向)、帐户布局(建立一个储水池)、吸引粉丝(建立连接)、保留粉丝(建立信任)、转换粉丝(挖掘值)。

    一、明确的营销需求:目标方向

    通常考虑一个渠道的营销价值,公司会认为从销售、品牌传播、客户服务、公关,其实这也是如此。只是当我们考虑营销对业务本身的影响时,它就更容易了。只有三种类型,即添加新用户,维护良好的旧用户以及降低营销成本。任何一种营销工具的应用和价值都无法摆脱这三个方面。不同的是,每个工具更适合在哪个方面产生价值。

    让我们谈谈增加新用户,并深入思考这种营销需求。事实上,我们必须通过此渠道(工具)扩大曝光率,以吸引新用户或提高用户转化率。如何理解?扩大曝光率和吸引新的潜在用户的效果是相同的,微营销(微信或微博)是通过社交关系实现信息的二次传播,以便每个看到信息的人都成为一个交流节点。这个路标广告、杂志、电视、互联网广告不是基于自发的二次通信。因此它可以访问新的用户社区。

    其次,提高用户转换率非常重要。在报纸上,广告曝光1000次,只有10人购买,在微信朋友圈中,可以购买1000人。为什么?报纸是一种死气沉沉的媒介,读者与读者之间没有任何关系。微信落后于人们。每当有真人代言时,真正的人必须与我,朋友或其他人建立关系,所以那些有需求的人,通过微信,会对这个产品有更高的信任度,以及商业是信任的交换,这是社会关系中信任的价值。它可以提高用户转换率。我已经计算出微营销带来的交易转换率不低于10%。除了维护旧用户之外,公司还知道维护旧用户的成本只是开发新用户的成本的十分之一,因此降低旧用户的浪费率是一项非常重要的营销任务。但是如何维护旧用户呢?真正的吸引力是:增加与旧用户联系的频率(保持连接)、增强了覆盖(营销)体验而不会引起厌恶,从而保持活动并减少客户流失。

    如何提高到达频率,过去主要依靠短信、邮箱、旺旺、QQ、电话、离线沙龙等,现在智能手机有移动安全系统,直接拦截垃圾短信和来电,邮件、旺旺频率已经非常低,线下一个沙龙的组织成本太高了。所以这些都阻碍了与用户的沟通。另一方面,社交媒体是当前的用户使用率和开放频率非常高(我每天打开它不少于50次)。营销是指消费者最集中的地方,并使用他们最常用的工具。

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